品牌化才能讓發展持久化——金艾陶瓷磚福建平潭代理商劉華英

金艾陶瓷磚本期焦點人物: 福建平潭代理商劉華英 
個人經歷: 從事陶瓷行業5年，之前主要做衛浴和某瓷磚品牌分銷商，后轉做金艾陶瓷磚品牌代理。 
展廳規模: 300平方米 
地址：福建平潭萬豪江景城十字路口輝煌大酒店旁 

品牌化讓發展空間更廣闊

劉華英，2017年4月18日陶博會期間加入金艾陶瓷磚大家庭，在此之前主要做衛浴和某瓷磚品牌分銷商。隨著市場環境的變化，劉總發覺做分銷利潤有限，發展空間不足，不注重品牌化的經營模式越發艱難，通過和金艾陶瓷磚的接觸，發現金艾陶瓷磚品牌的市場認可度和市場信譽度都很不錯，品牌實力強、口碑好，產品品質可靠，結合了金艾陶瓷磚品牌提供的專業意見，很快便與金艾陶瓷磚簽訂了合作關系。 

得渠道者，得天下
自2017年陶博會簽約，劉總經營金艾陶瓷磚品牌的時間并不長，專賣店也尚在建設中，做為經銷商經營三大痛點之一的專賣店，有店者尚且不一定有銷量，沒有建好店面卻想有好的銷量可謂是難上加難，然而，令我們驚訝的是，平潭金艾陶在沒店面的情況下，不斷創造終端銷售佳績，僅2017年4月中旬至年末就創造了銷量一百多萬的佳績，究其根源，渠道是其好佳績的基石。
渠道一：一站式采購
據悉，劉總除了經營瓷磚外，還經營著窗簾、衛浴等其它裝修所需建材材料，消費者在采購的同時往往偏向于一站式采購，在節約成本的同時也節約了時間。
渠道二：聯盟活動
商場如戰場，有經驗的創業者早已發覺，單打獨斗在現今的商戰中再無優勢，抱團才能取暖，因此各大商場聯盟活動層出不窮，平潭金艾陶很重視聯盟活動，僅2017年下半年，參加的聯盟活動就達三、四場，互通有無，互取經驗，讓平潭金艾陶的銷量不斷增加。
渠道三：家裝渠道、泥工
深度與家裝公司合作，通過泥工、設計師帶客，現在很多年輕人都不懂裝修細節，往往喜歡把所有環節都委托給自己信賴的設計師和泥工來完成，所以深挖家裝渠道，接到大單的機會自然會提升。

好產品+好服務=好未來
當今市場上，除了種種外因，最終決定企業命運的內因往往只有兩個字：“品質”，各行各業無不如此。在瓷磚領域的終端市場上，經銷商的核心競爭力不僅來自于經營產品的品質，還離不開自身卓越的企業管理和優秀的專業服務。 努力為客戶提供專業規范的服務支持，讓消費者真正得到實惠，享受到金艾陶瓷磚產品極高的性價比，才能最終贏得消費者的信賴。

建好專賣店，展示最佳形象
近兩年隨著消費者群體的年輕化，金艾陶瓷磚也不斷的改變終端店面的展示風格，最新的VI形象店，迎合了時下消費者的品味與喜好，在展示產品的同時，更加注重整體空間的體驗。同時，VR體驗、免費效果圖設計等輔助銷售工具，得到了當地消費者的青睞。
目前，金艾陶瓷磚福建平潭店正在籌備擴大銷售團隊，專賣店也在緊鑼密鼓的建設當中，讓我們共同期待金艾陶的絢麗綻放！